Итак, мы приняли решение, зарегистрировали малый бизнес, возможно, получили налоговый номер и убрали кухонный стол, чтобы начать запуск вашей видео компании. Конечно, доход должен продолжать расти, поэтому на данный момент ключевым моментом является постоянная работа. Работайте днем или когда у вас обычно выпадают смены, и занимайтесь этим делом в нерабочее время. Будет ли это сложно? Да. Если у вас есть партнер, они будут возмущаться этим? Может быть. Приходится жонглировать временем? О да. Стоит ли оно того? Полностью.
Не отчаивайтесь — работа на обоих концертах не вечна. На самом деле, это не должно длиться очень долго.
Чтобы оставить дневную работу и осуществить мечту управлять компанией по производству видео, сначала необходимо провести тщательный анализ. По большей части это должно было произойти на этапе «принятия решения», но важно учитывать свой собственный прожиточный минимум при принятии решения о том, сколько платить за услуги. Внимательно изучите свои ежемесячные расходы, любой другой доход, который может быть у вас или вашего партнера, и определите цель дохода вашей компании.
Будете ли вы взимать почасовую оплату или по проектной ставке? Какие другие предприятия, подобные вашей, взимают плату за услуги? Проведите исследование и будьте честны с собой. Вы много работали, чтобы хорошо овладеть своим ремеслом, поэтому заряжайтесь соответственно. Вы не окажете никакой пользы ни себе, ни своим клиентам, взимая слишком низкую плату. В конечном итоге вы лишите свою компанию драгоценного денежного потока, и вам нужно будет забить свои недели таким объемом работы, что пострадает все это.
Ключ к тому, чтобы этот бизнес развернулся и навсегда покинуть корпоративный офис, — это найти первого клиента. Хорошая новость в том, что сейчас весь мир снимает видео. Плохая новость в том, что сейчас весь мир снимает видео. Итак, как вы продаете потенциальным клиентам идею использовать вас вместо их племянника и его GoPro?
Начало вашего бизнеса
Создайте процесс для сопровождения клиентов через процесс покупки и производства видео. Посмотрите, как это делают более крупные компании, и возьмите страницу из своей книги. Подготовьте официальные цитаты должным образом и представьте свое видение клиентам, чтобы помочь им увидеть свое видение в ваших идеях. Пригласите их принять участие в производственном процессе, если это уместно. Создайте план регулярного общения и разработайте серьезную процедуру для каждого проекта, от которой вы не отклонитесь. Когда дело доходит до повторных заказов, важна последовательность.
Кроме того, не бойтесь говорить о более широкой картине, чем они себе представляли. Если им нужно одно внешнее обучающее видео, проведите небольшое исследование своей отрасли и вернитесь с несколькими способами повысить ценность отдельного видеопроекта и несколькими способами мыслить масштабнее. Это должна быть серия обучающих видео? Должны ли они также создавать внутренние обучающие видеоролики для поддержки работы по обслуживанию клиентов? Это не займет много времени, и ваши клиенты оценят дополнительный вклад.
Заключение первой сделки
Теперь найти того первого клиента для работы может быть, а может быть, нелегко. Если вы прирожденный сетевик, это не составит труда. На публике, когда вас спросят, чем вы занимаетесь, расскажите о своем бизнесе. Это не должно быть шутливым или преднамеренным, но что-то вроде десятисекундной речи в лифте может помочь. Как и в случае публичных выступлений, подготовка будет ключевым моментом. Мы часто начинаем свой бизнес, не останавливаясь, чтобы напомнить себе, что именно мы делаем. Вот что-то вроде того, чем вы могли бы воспользоваться, и несколько изящных способов уклоняться от кривизны:
ИХ: Ну так что ты делаешь?
ВЫ: Я управляю компанией по производству видео в Торонто. Что насчет тебя?
ИХ: Я занимаюсь продажами (они всегда в продажах) фармацевтической компании. Итак, видео-компания. Какие видео вы снимаете?
ВЫ: Ну, мы находимся в фазе роста, поэтому мы беремся за проекты из нескольких вертикалей. Мы фокусируемся на корпоративных видео, обучающих материалах, маркетинговых видео, медицинских видео и т. Д. В основном все, кроме свадеб. (если вы быстро встаете на ноги, адаптируйте список типов проектов к бизнесу, которым они занимаются — если это вызывает связь в их уме, вам может повезти)
ИХ: Интересный. Мы уже делали видео раньше, но получили неоднозначные результаты. Ваши видео хороши? (они могут выразить это тысячами разных способов, но компании хотят знать, собираются ли они тратить свои деньги зря)
ВЫ: У нас все хорошо. Наше большое внимание уделяется не только предоставлению клиентам полного решения под ключ, потому что поверьте мне — гораздо веселее иметь дело с комплексным обслуживанием, но мы также даем нашим клиентам возможность участвовать в производственном процессе, чтобы помочь им управлять проект. Независимо от того, тратят ли они дополнительное время на совместную работу на этапе подготовки к производству или если они стоят на съемочной площадке, помогая делать снимки, мы гарантируем, что их видение будет реализовано на 100%. При создании чего-то столь же креативного — и субъективного — как видео или анимация (вкладывая идеи в голову) всегда сложно дать кому-то именно то, что они видят, но, работая в тесном сотрудничестве с нашими клиентами, они обычно заканчивают что-то даже лучше, чем что они имели в виду.
ИХ: Сколько стоит видео в наши дни?
ВЫ: Это полностью зависит от размера, масштаба, объема и сложности. Если у вас есть идея для видео, давайте перекусим, или я могу зайти к вам в офис и обсудить это. Как небольшая компания, мы достаточно проворны, чтобы найти решение, соответствующее вашему видению, срокам и бюджету.
ИХ: Звучит здорово. Обязательно поговорим.
ВЫ: Отлично. Вот моя визитка. Второй номер — мой сотовый. Мы работаем с текстовыми сообщениями, так что напишите мне, когда у вас возникнет идея.
ИХ: Отлично, вот и мое.
ВЫ: Perfect — Я позвоню тебе во вторник, чтобы во что-то разобраться. (укажите конкретное время — это даст вам ваш первый тест, когда дело доходит до надежности, и это заставит их подумать о своем графике и сказать вам, есть ли у них реальная возможность говорить тогда или нет. Работает как довольно хороший детектор BS , тоже)
Собираем все вместе
Этот разговор может происходить тысячей разных способов, в миллионе разных мест, но основы всегда здесь. Небрежно и уверенно скажите, что вы занимаетесь этим делом и делаете это хорошо. Не умаляйте свой бизнес. Никогда не назначайте цену за обычное видео за напитком. Если вас подталкивают к этому, имейте в виду ответ по умолчанию («В последнем корпоративном видео, которое мы сделали, было два интервью с говорящими головами и небольшой ролик об их объекте и деятельности, и он собрал около трех тысяч»), но вы Лучше сэкономить на разговоре, когда вы конкретно обсуждаете их проект.
Искусство закрытия сделки займет у вас некоторое время, но первое видео должно быть закреплено за вами. Завершение, доставка и получение вашего первого чека в качестве предпринимателя — это ничего, что вы когда-либо испытывали. Каждый цент на этом чеке был получен по вашей инициативе. Вау!